「股東大會現(xiàn)場」鞏固“穩(wěn)”基調(diào)、積蓄“進(jìn)”力量，五糧液釋放最新發(fā)展信號

　　6月28日，五糧液2023年股東如期舉行，五糧液集團(tuán)（股份）公司、董事長曾從欽，五糧液股份公司副、副董事長、總經(jīng)理蔣文格，以及五糧液在家高管與投資者就市場關(guān)心的話題進(jìn)行了溝通與交流。

　　值得注意的是，就在前兩天，中國酒業(yè)協(xié)會稱，中國酒業(yè)迎來了分化之年、變革之年、轉(zhuǎn)型之年和重塑之年的節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展原有的增長模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下市場消費(fèi)的變化，亟需轉(zhuǎn)型和升級。

　　行業(yè)龍頭的一舉一動，都影響和塑造著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，五糧液股東由此備受行業(yè)關(guān)注。以“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”為題，值此關(guān)鍵時(shí)刻，五糧液向業(yè)內(nèi)外傳遞了哪些信號？

　　經(jīng)營“傳信心”，篤定穩(wěn)中有進(jìn)

　　當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)仍然處于以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的新一輪長周期，結(jié)構(gòu)性增長仍是主旋律，但行業(yè)呈現(xiàn)緩慢增長、理性增長的趨勢。

　　在這種背景下，五糧液實(shí)現(xiàn)質(zhì)、量雙收獲，獲得了投資者的廣泛認(rèn)可。股東現(xiàn)場，通過了《2023年度報(bào)告》《2023年董事會工作報(bào)告》《2023年監(jiān)事會報(bào)告》《2023年度利潤分配方案》《關(guān)于監(jiān)事會換屆的議案》等議案。

　　讓投資者興奮的是，根據(jù)《2023年度利潤分配方案》，五糧液今年擬分紅約181億元，創(chuàng)下新高。名酒研究所（ID:MJYJS2024）注意到，五糧液今年分紅比例同比增長5%，年度增幅行業(yè)最高，分紅規(guī)模在深交所白酒上市公司中排名第一，折射出對投資者回報(bào)的關(guān)注和重視。

　　2024年行將過半，對于投資者關(guān)注的經(jīng)營情況，五糧液表示，“‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)更加牢固、‘進(jìn)’的動能不斷蓄積、‘好’的效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)”。

　　交流環(huán)節(jié)中，五糧液透露，今年以來，第八代五糧液價(jià)格“穩(wěn)中略升”，市場庫存合理，“端午”期間保持了兩位數(shù)的穩(wěn)健增長。未來，第八代五糧液將遵循量價(jià)平衡原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，投放量不盲目求增。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來，五糧液營收已連續(xù)八年保持雙位數(shù)穩(wěn)健增長，更是連續(xù)4年跨越“百億”臺階。今年一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入348.33億元，同比增長11.86%，實(shí)現(xiàn)凈利潤140.45億元，同比增長11.98%，在高基數(shù)上繼續(xù)延續(xù)著“穩(wěn)增長”發(fā)展態(tài)勢。

　　曾從欽透露，去年以來，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展的定力，真抓實(shí)干、善作善成，總體延續(xù)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢，在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，五糧液將繼續(xù)保持自信，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，來回報(bào)廣大投資者。

　　產(chǎn)品“升價(jià)值”，持續(xù)完善結(jié)構(gòu)

　　天眼查數(shù)據(jù)研究院認(rèn)為，隨著消費(fèi)市場的不斷擴(kuò)大，白酒企業(yè)有機(jī)會獲得更多市場份額和利潤，但同時(shí)，市場競爭激烈，白酒企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費(fèi)者需求并保持競爭優(yōu)勢。

　　作為中國濃香型白酒典型和行業(yè)龍頭，五糧液秉承“弘揚(yáng)傳承，共釀和美生活”使命，是集眾多經(jīng)典之作于一身的企業(yè)。

　　從超高端市場的經(jīng)典五糧液，到千元檔銷冠第八代五糧液，到次高端品牌五糧春，再到國民好酒尖莊，五糧液在各個(gè)價(jià)位段都有爆款產(chǎn)品。

　　在這基礎(chǔ)上，五糧液還持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品價(jià)值，來滿足消費(fèi)者進(jìn)階的消費(fèi)需求。

　　名酒研究所（ID:MJYJS2024）發(fā)現(xiàn)，去年以來，五糧液推出“五糧液•紫氣東來”，樹立低酒度白酒品質(zhì)和價(jià)值新標(biāo)桿；上新45度五糧液、68度五糧液，完善代際系列產(chǎn)品體系。除此之外，五糧液還龍年生肖酒、五福熊貓五糧液、萬壽壇、乘龍寶船、祝君馬到成功等文化酒，來與差異化、個(gè)性化的消費(fèi)需求雙向奔赴。

　　在這其中，龍年生肖酒一經(jīng)上市便引起市場熱烈反響，成為文化圈與收藏界爭相收藏的明星產(chǎn)品。

　　現(xiàn)場還透露，接下來，五糧液遵循量價(jià)平衡原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，計(jì)劃量不盲目求增，優(yōu)化在主品牌中的市場投放比例，新增計(jì)劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定制酒傾斜，而即將上市的經(jīng)典五糧液10、經(jīng)典五糧液20、經(jīng)典五糧液30、經(jīng)典五糧液50，將在歲月陳釀的加持下，清晰滿足消費(fèi)者對更高品質(zhì)白酒的追求與期待。

　　除此之外，五糧液還將持續(xù)加強(qiáng)優(yōu)秀文化IP及優(yōu)秀文化概念的挖掘和轉(zhuǎn)化工作，開發(fā)生肖造型產(chǎn)品、一帆風(fēng)順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀(jì)念類型產(chǎn)品，做精文化酒系列。

　　市場“下力氣”，發(fā)力商家需求

　　自開年以來，在產(chǎn)業(yè)競爭加劇、品類競爭加劇、發(fā)展受困已成事實(shí)的面下，行業(yè)經(jīng)營利潤也亮起了“紅燈”，如果能在當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境中保證商家的利潤，則必將為品牌贏得下半場打下基礎(chǔ)。

　　“決不讓經(jīng)銷商吃虧”，這是去年五糧液1218對商家的承諾。上，五糧液再次發(fā)聲“著力提升渠道利潤”，表示將積極商家順價(jià)出貨，增厚價(jià)差收益、提高商家盈利水平。

　　具體來看，五糧液將在五個(gè)方面“下力氣”。

　　一是優(yōu)化市場投放，全國一盤棋動態(tài)調(diào)整分配計(jì)劃量，不盲目壓款、壓貨，讓商家無后顧之憂；二是加大市場管理，進(jìn)一步凈化市場秩序，高質(zhì)量銷售；三是加強(qiáng)渠道管理，著力解決渠道沖突問題，持續(xù)提升商家盈利能力；四是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升“總部抓總”“大區(qū)主戰(zhàn)”能力，提升營銷執(zhí)行考核力度。

　　與此同時(shí)，五糧液將貼近目標(biāo)群體，持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)心智，以此來幫助商家進(jìn)行高質(zhì)量動銷。

　　據(jù)介紹，五糧液將更貼近消費(fèi)者，全面啟動會員體系建設(shè)，聚焦“喝的人群”“買的地點(diǎn)”“用的場景”，精細(xì)化運(yùn)營，來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化、的閉環(huán)傳導(dǎo)，從消費(fèi)端反哺渠道端量價(jià)提升。

　　國信證券食品飲料行業(yè)首席師張向偉表示，長期看，白酒行業(yè)步入綜合要素競爭階段，酒企依靠單一優(yōu)勢獲得份額的時(shí)代已經(jīng)過去。五糧液品牌力優(yōu)勢突出，優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能充沛、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、全國化渠道體系完善，多維競爭優(yōu)勢支撐公司市場份額進(jìn)一步提升。

　　華鑫證券在研報(bào)中指出，五糧液產(chǎn)品線的豐富有望滿足消費(fèi)者差異化需求，同時(shí)緩解依靠單品的量增壓力，進(jìn)一步推動五糧液品牌價(jià)值回歸，中長期看，公司產(chǎn)品布更為全面，量價(jià)關(guān)系理順、品牌價(jià)值回歸背景下業(yè)績增長更具支撐。