這個618之后，我們看到的逆勢增長機會

　　不知不覺中，今年的618已落下帷幕。

　　克勞銳在跟眾多電商平臺與電商作者的交流中發(fā)現(xiàn)，在消費者選擇眾多、店播興起的當(dāng)下，電商作者的增長與引爆似乎面臨著難題。無論是電商作者跨平臺發(fā)展挖掘新增量，還是各大電商平臺繼續(xù)在用戶體驗與直播上下功夫，似乎都反響平平。

　　然而在這樣的背景之下，依然有讓我們眼前一亮的發(fā)現(xiàn)：抖音電商作者展現(xiàn)出了穩(wěn)定的增長與新的活力，不僅實現(xiàn)了聲量與銷量的爆發(fā)，也讓我們看到了新人作者釋放出的能量。618大促期間，抖音電商作者直播累計時長達1.49億小時，超19萬作者帶貨成交額同比增長300%，成交額破五千萬作者環(huán)比增長29%；超37萬名作者首次參與618，人數(shù)同比增長82%。頭部作者穩(wěn)定發(fā)揮影響力，拉動交易增量，成交破億元作者超40人，成交破千萬作者超450人，眾多作者保持著強勁的增長勢頭，相比去年同期生意明顯爆發(fā)。

　　抖音電商為什么能在整體穩(wěn)定的市場環(huán)境下實現(xiàn)創(chuàng)作者生意的爆發(fā)？618期間抖音電商又出現(xiàn)了哪些新面孔和新內(nèi)容？平臺又是如何點燃電商作者生態(tài)活力的？

　　一、抖音電商作者：逆勢中的爆發(fā)引擎

　　如今，消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變是非常微妙的，他們會關(guān)注產(chǎn)品的性價比，但并非一味低價，他們會相信自己信賴之人的分享與，追求超值產(chǎn)品的同時，也追求超值的體驗與服務(wù)。正是順應(yīng)了消費者的轉(zhuǎn)變，抖音電商「超值天團」IP在今年的618繼續(xù)“超值超靠譜”的理念。在@賈乃亮 、@與輝同行 、@瘋狂小楊哥 等近百位頭部作者的參與下，誕生了100個千萬GMV爆品和近2000個百萬GMV爆品。

　　并且食品、酒水、運動、耐消、美妝、寵物六大品類與電商作者展開了深度合作，實現(xiàn)了優(yōu)價商品與優(yōu)質(zhì)作者的強強聯(lián)合。以食品品類為例，今年618涵蓋了端午這一重要的傳統(tǒng)節(jié)日，圍繞端午美食、夏日嘗鮮等多個熱點話題，@與輝同行 共售出超5萬單麻辣小龍蝦、6.7萬單烤海鴨蛋；超6萬單純椰水、3.5萬單四川彩虹芒 在@瘋狂小楊哥 直播間賣爆……電商作者幫助食品行業(yè)商家收獲超5倍的爆發(fā)。

　　此外，酒水品類也在電商作者直播間掀起了搶購熱潮。@王小川 直播間創(chuàng)下近2年來的行業(yè)最高記錄，眾多作者也紛紛突破個人成交新高，瀘州老窖、郎酒、劍南春、汾酒等數(shù)千款品質(zhì)好酒在平臺持續(xù)熱賣。一直以來，高客單、高品質(zhì)的酒水都是抖音電商的高潛品類，得益于的撮合，這一品類也在618期間迎來大幅增長。

　　除了品類的引爆，「超值天團」還幫助不同品牌打造了多款“超級爆品”，通過爆款撬動生意增長，刷新品牌記錄。

　　例如@賈乃亮 與斐樂品牌合作，火星鞋二代開搶4分鐘成交破千萬，全場累計售出17萬雙，品牌爆款帶動了其他產(chǎn)品的銷售，最終單場成交額破億；同為運動品牌，安踏攜手@董先生 打造了品牌專場，安踏速干短T熱賣9.2萬單，板鞋熱賣5.7萬單。夏日來臨，@與輝同行 與小米展開合作，小米空調(diào)單品訂單量超1.1萬，刷新站內(nèi)空調(diào)單品達播記錄。

　　克勞銳認為，抖音電商在618期間實現(xiàn)穩(wěn)定增長的原因在于滿足了電商作者、商家、用戶的多方需求。

　　伴隨著電商生態(tài)的成熟，作者的影響力及變現(xiàn)能力日益增強，在興趣為主導(dǎo)的交易模式下，依靠作者影響力實現(xiàn)用戶“種拔一體”，能夠幫助品牌穩(wěn)定打造爆款，進而撬動生意增長�；�于此邏輯，抖音電商依托平臺優(yōu)勢牽線搭橋，為商家精準匹配創(chuàng)作能力強、帶貨能力強的作者，為作者精心選取與粉絲群體需求相符、調(diào)性一致的好商品。這樣一來，不僅解決了作者與商家對接成本高、流程長的痛點，更以超高匹配度的商達合作打造了“超級爆品”，創(chuàng)造了生意新增量。

　　依托于對消費者的洞察，幫助作者精準匹配好貨品、好品牌，讓“對的貨”找到“對的人”，抖音電商實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)作者與優(yōu)質(zhì)貨品的強強聯(lián)合，為作者帶來了切實的生意轉(zhuǎn)化。

　　二、新面孔與新形式：引領(lǐng)增長新潮流

　　根據(jù)克勞銳觀察，除了成熟的電商作者外，許多新面孔也選擇參與到抖音電商的618大促中，他們之中既有首次開播的明星，也有跨界加盟的運動員與企業(yè)老板，不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者都不約而同地將抖音電商當(dāng)成了自己涉足電商領(lǐng)域的第一站。

　　5月25日，國民藝術(shù)家蔡明與陳印泉跨次元聯(lián)動，兩人用小品的方式演繹閨蜜間的日常拌嘴，從內(nèi)容到形式為用戶提供了超高的情緒價值，很多用戶表示“為蔡明而來”“蔡明老師還是一如既往有梗”，場觀人數(shù)超過40萬。在一次次密集的拋梗過程中，一件件端午美食好物也掀起購物熱潮。

　　此外，匯聚了賈冰、于洋等一眾喜劇明星的“喜劇人百貨公司”精彩上線，沈騰、馬麗、賈乃亮、張小斐等明星強勢助力，讓“喜劇人百貨公司”未播先火。綜藝式的內(nèi)容形式讓帶貨成為了生活的調(diào)味劑，直播間開播1小時同時在線突破3萬人。這場直播將綜藝與帶貨相結(jié)合，創(chuàng)新地將喜劇元素融入直播過程，讓直播不再是單一的帶貨，大幅提高了直播間的用戶留存。

　　除了綜藝之外，平臺還涌現(xiàn)出許多在形式上有明顯創(chuàng)新的直播間，電商作者們用極具創(chuàng)意的形式展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，將產(chǎn)品自然融入到了不同的場景之中。

　　5月25日-27日，抖音電商聯(lián)合@很高興認識你 打造了首場音樂會電商直播，邀請了毛不易、逃跑計劃樂隊、蘇運瑩、廖俊濤、胡兵等藝人。作為音樂會的贊助方，蘭蔻品牌不僅收獲了品牌聲量的提升，也將自己巧妙融入了藝人的互動與分享中，其明星單品菁純套組銷售也超過1200套，藝人表演與創(chuàng)意內(nèi)容驅(qū)動為品牌帶來了實打?qū)嵉纳�意爆發(fā)。

　　這些創(chuàng)意內(nèi)容之所以能夠爆發(fā)，是抖音電商找到了一種新的內(nèi)容展現(xiàn)形式，在滿足用戶購物需求的同時，也滿足了內(nèi)容與情緒需求。這樣的生態(tài)讓電商作者，尤其是新人作者能有機會被更多的用戶喜愛與認可，幫助他們快速、精準地找到直播方向，為未來深耕電商賽道打下良好基礎(chǔ)。

　　除明星外，許多運動員也瞄準了抖音電商的機會，在直播領(lǐng)域展露鋒芒。籃球“獨狼”馬布里聯(lián)動@說車的小宇 在抖音開啟阿迪達斯專場直播，直播間現(xiàn)場采用“雙語直播”模式，@說車的小宇 憑借直播經(jīng)驗錦上添花，最終本場直播攀升至當(dāng)日運動榜TOP1，吸引了大量籃球愛好者的關(guān)注與下單。

　　克勞銳認為，這場直播的亮點在于頭部作者與新人作者的聯(lián)動，既豐富了頭部作者的直播內(nèi)容，也助力新人作者的流量增長。這一優(yōu)勢，也在其他新人作者的直播中得到了展現(xiàn)。

　　例如@李晨Nic 攜手@競?cè)嘶顒又行?與電競選手展開跨界合作，李晨為KPL人氣電競選手搭配潮服，講解潮流知識。在電競與潮流內(nèi)容的碰撞下，最終全場直播光超147萬，膨脹潮牌T恤熱銷近千件。此外，《智慧樹》“綠泡泡”耿晨晨和《大風(fēng)車》人周洲也通過共創(chuàng)視頻+合體直播激起了眾多用戶的童年回憶，直播間光超500萬。

　　抖音電商成熟的作者生態(tài)不僅實現(xiàn)了“老帶新”的經(jīng)營模式，也通過內(nèi)容共創(chuàng)實現(xiàn)了不同人群的交流與碰撞，讓品牌與產(chǎn)品觸達到不同的用戶群體中。

　　不僅是明星與運動員，今年618 涌現(xiàn)出一批特別的總裁，他們鮮明的個人特色以及獨特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成為品牌人格化的“名片”。

　　5月31日，物美集團CEO張文中入駐抖音開啟直播首秀，并邀請@俞敏洪 做客直播間。在直播中，張文中回顧了自己30年的創(chuàng)業(yè)歲月，在打動用戶的同時，也助力物美自有品牌Dmall的多款招牌產(chǎn)品獲得大量光�？偛肐P的優(yōu)勢在于強信任感，畢竟總裁自身往往著品牌的形象，個人真實的出鏡與發(fā)聲讓自身信譽和品牌緊密結(jié)合，加深了用戶的信任�？偛肐P與618大促IP疊加buff，讓好人設(shè)與好內(nèi)容變成了好生意。

　　這個618，憑借新面孔、新內(nèi)容、新形式，抖音電商繼續(xù)引領(lǐng)增長新潮流。在平臺與作者的共同努力下，直播帶貨有了更加多元化的呈現(xiàn)形式，作者們可以盡情展示創(chuàng)意，釋放內(nèi)容價值。平臺則提供了快速引爆的場域，助力全域各個階段的作者成長，提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率，讓好內(nèi)容變成好生意。

　　三、穩(wěn)中有新，抖音電商場域價值的全面釋放

　　整體來看，“穩(wěn)”與“新”是抖音電商618期間的關(guān)鍵詞，頭部作者穩(wěn)定發(fā)揮，幫助不同品類、不同品牌實現(xiàn)穩(wěn)定增長。頭部創(chuàng)新、新秀涌現(xiàn)，作者生態(tài)得到煥新，實現(xiàn)品銷雙贏和全域生意的穩(wěn)定爆發(fā)。

　　在直播電商不斷內(nèi)卷的當(dāng)下，越來越多不同身份、不同影響力的作者選擇加入抖音電商作者的行列，克勞銳認為，這些新進入者不僅能為市場注入全新的消費活力，更能為商業(yè)領(lǐng)域帶來無限的可能性。相信通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、超值的產(chǎn)品與真誠的分享，會有越來越多的電商作者在此釋放內(nèi)容價值與商業(yè)價值，做到與用戶的雙向奔赴。