美力城邀請(qǐng)各方英才齊聚杭州 用科技賦能打造新銳品牌
2024-06-30 18:56 互聯(lián)網(wǎng)
6月26日,美力城品牌營(yíng)銷中心開業(yè)典禮和秋冬爆品訂貨會(huì)在杭州隆重舉行,頭狼銷售戰(zhàn)隊(duì)和業(yè)內(nèi)頂級(jí)供應(yīng)鏈齊聚杭州。
美力城是貓人集團(tuán)全新打造的高科技全品類服飾品牌,以極簡(jiǎn)美學(xué)重塑經(jīng)典單品,用科技功能革新服飾品類,此次他們將營(yíng)銷中心定在了“電商之都”,作為國(guó)內(nèi)最大的直播電商企業(yè)供應(yīng)鏈選品的源頭地區(qū),此舉在服裝行業(yè)引起了極大的關(guān)注。
在會(huì)上,貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)及美力城創(chuàng)始人游林說道:“我們將用實(shí)力引爆科技服飾,創(chuàng)造行業(yè)第一,成為新銳品牌主導(dǎo)者,請(qǐng)大家一起見證新的成功!”。
貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)及美力城創(chuàng)始人游林高科技賦能確立品牌定位,明星種草助力品牌勢(shì)能
“高科技服飾”的品牌定位,一直以來都是美力城的“立命之本”,從去年大賣的熱立方羽絨服,到今年夏季上線的冰立方系列防曬衣、T恤,其服飾的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)與高科技材料相得益彰,同時(shí)也展示了科技能量的覺醒,每一款推出的產(chǎn)品,無論是材質(zhì)的選擇,還是色彩的運(yùn)用,都能讓消費(fèi)者感受耳目一新。
對(duì)此,美力城研發(fā)負(fù)責(zé)人化高峰介紹說:“美力城的熱立方技術(shù)主要是融合了火山巖熱感紗、氣溶膠以及高奢白鵝絨,以達(dá)到三倍溫暖的效果。而冰立方技術(shù)則是結(jié)合了空氣動(dòng)力學(xué)的原理,通過優(yōu)化紗線排列結(jié)構(gòu),這使得消費(fèi)者在即使在最炎熱的夏天,穿上后也能‘一觸即涼’”。
美力城研發(fā)負(fù)責(zé)人化高峰在高科技的加持下,美力城的產(chǎn)品贏得了明星的青睞,阿sa、吳千語等眾多明星均在社交媒體平臺(tái)上表示,自己有被美力城的衣服種草,而最令人矚目的,還是美力城的“代言人”們,從去年開始,金晨、宋威龍陸續(xù)成為美力城的品牌代言人,而在今年夏天美力城更是公布了防曬代言人——歐陽娜娜、T恤推薦官——吳克群、防曬大使——張予曦,這一系列的公關(guān)動(dòng)作在新銳品牌中是非常罕見的,同時(shí)也足以看出美力城強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和創(chuàng)始人游林的決心。
據(jù)了解,目前美力城已出現(xiàn)多款爆品,以單品“輕暖泡芙1.0”為例,其在天貓的自營(yíng)旗艦店只用了20天就到達(dá)了羽絨服榜單TOP9的位置,在上線30天后更是打造出了千萬GMV的高客單爆品,在“小小莎”直播專場(chǎng)上,美力城總共拿下了1300萬的GMV,總成交訂單超過1萬件,完全占領(lǐng)了行業(yè)的優(yōu)質(zhì)價(jià)格帶。
美力城副總裁游博文介紹,今年的秋冬季,美力城將以體感實(shí)驗(yàn)室為核心,從面料出發(fā)融合科技、輕暖觸感體驗(yàn)、溫度平衡、科技光感等多個(gè)角度,塑造更精致,更輕暖,更科技,更經(jīng)典的產(chǎn)品力。
瞄準(zhǔn)新銳消費(fèi)群體,用爆品打造全新路線
對(duì)于消費(fèi)者感知和訴求的挖掘一直是美力城產(chǎn)品研發(fā)的重中之重,在招商大會(huì)環(huán)節(jié),化高峰在發(fā)言中就提到:“美力城一直在做的,就是挖掘消費(fèi)者的興趣點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求時(shí),首先會(huì)想到哪些品牌迎合需求、符合定位?這就是品牌在市場(chǎng)上要明確樹立的事,既要有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,又要符合消費(fèi)者心中的形象,在用戶心中占據(jù)一個(gè)有利位置。”
美力城品牌營(yíng)銷中心開業(yè)典禮和秋冬爆品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)而那些能助力美力城成為新銳品牌的,便是廣大的新銳人群,在高科技服飾品類的定位中,人群畫像聚焦在24歲到38歲,他們是生活在高線城市的男女中產(chǎn)、精致媽媽和Z時(shí)代年輕群體,他們生活中的碎片化時(shí)間通常會(huì)被社交軟件中的內(nèi)容填滿,對(duì)感興趣的產(chǎn)品除了關(guān)注和購買以外,還會(huì)發(fā)到社媒上進(jìn)行傳播。
所以,成為這類消費(fèi)者眼中的高科技服飾代表品牌,就顯得尤為關(guān)鍵。據(jù)品牌內(nèi)部人士透露,美力城近期的商品策略,就是要用極致的品類開發(fā)模式,打造出銷售能破100萬件的強(qiáng)對(duì)標(biāo)屬性爆品,以尋求在消費(fèi)者心中進(jìn)行強(qiáng)力種草,并在市場(chǎng)上找到突破口。
游林對(duì)記者說:“當(dāng)下有三種機(jī)會(huì)可以贏,一種是走低收入人群的性價(jià)比路線,像拼多多式的行業(yè)內(nèi)卷模式,殺出一條血路,另一種是走極致的高端路線,不按成本而是按消費(fèi)能力定價(jià),旨在滿足少數(shù)頭部用戶的價(jià)值,最后一種就是美力城目前在做的新銳路線,搶占新貴人群,用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)創(chuàng)造出一條屬于我們自己的新賽道。”
值得一提的是,美力城不光在產(chǎn)品端使用了極致的品類開發(fā)模式,在商業(yè)上更是以品牌為紐帶,打造了對(duì)上游制造商和下游零售商高度整合的DTC模式。
記者了解到,中國(guó)雖然有世界上最大規(guī)模的服裝消費(fèi)市場(chǎng)和強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),但是上游優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈多數(shù)都不具備打造品牌的能力,只能成為代工廠,下游的零售商同樣如此,這種模式的好處就是將上下游產(chǎn)業(yè)鏈“擰成一股繩”,讓品牌商、制造商、零售商三商合力,互相賦能,共同實(shí)現(xiàn)品牌核心價(jià)值的共振。
目前,美力城已經(jīng)提出了“三年成百億,十年成千億”的宏偉計(jì)劃,按照企業(yè)內(nèi)部給出的戰(zhàn)略布局預(yù)測(cè),到了2026年美力城將成長(zhǎng)為一個(gè)超百億規(guī)模的高科技服飾品牌。
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