阿里媽媽全站推廣，新銳商家的經(jīng)營(yíng)神器？

　　8月，阿里媽媽“全站推廣”全量上線，面向所有淘系商家開放。這款從4月便官宣的革新性投放產(chǎn)品，終于完全揭開了神秘的面紗。

　　在持續(xù)追蹤其內(nèi)測(cè)至今的表現(xiàn)后，《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，雖然依然有部分商家對(duì)產(chǎn)品的算法機(jī)制、投放效果等保持疑慮，但全站推廣憑借AI大模型加持和獨(dú)特的“付免聯(lián)動(dòng)”機(jī)制，還是得到了許多商家的正面反饋，如ROI提升效果顯著，能幫助店鋪高效拉新、實(shí)現(xiàn)銷量躍遷等。

　　一批全站推廣的新商已經(jīng)悄悄賣爆，阿里媽媽許下的“ROI確定性交付”、“全站流量可運(yùn)營(yíng)”、“貨品快速拿量”三大承諾，均在逐步兌現(xiàn)。

　　新銳商家的經(jīng)營(yíng)“神器”？

　　自推出以來，全站推廣就被稱為新銳和中小商家的“福音”。

　　主營(yíng)新中式裝飾畫的店鋪名坊裝飾畫，在投放全站推廣后，ROI目標(biāo)達(dá)成率達(dá)到97%+，全站推廣引導(dǎo)成交占比更是直接超過了60%。商家表示，在使用全站推廣后，貨品的搜推流量大幅上漲，使全店的搜索成交占比又提高了一個(gè)級(jí)別。

　　在規(guī)模更大、類目更多的商家上，全站推廣的確定性交付能力依舊表現(xiàn)良好。

　　位于廣州的珠寶商家寶石礦工，年銷售額達(dá)到6億，商家反饋稱，在使用全站推廣投放鑲嵌珠寶等主推貨品后，他們的ROI目標(biāo)達(dá)成率超94%，效果相當(dāng)喜人。

　　憑借良好的口碑，全站推廣在商家群體中的影響力逐漸擴(kuò)大，諸多希望能快速打爆貨品的商家都紛紛入局，對(duì)他們來說，全站推廣最大的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

　　其一是幫助商家高效拓客，店鋪七彩虹包裝用品的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，全站推廣幫助他們找到了更多新客戶，尤其是企業(yè)級(jí)的大客戶，對(duì)老客戶的維護(hù)也更加穩(wěn)定，“ROI與流量質(zhì)量雙飛躍，點(diǎn)擊成本優(yōu)化顯著。”目前，全站推廣已為七彩虹包裝用品帶來了超過300萬的GMV，ROI目標(biāo)達(dá)成率超過90%。

　　其二是加速轉(zhuǎn)化，助力“爆品更爆”。位于合肥的蔓越家是一家15年寶藏老店，主營(yíng)沙發(fā)巾、沙發(fā)墊、抱枕等家居布藝產(chǎn)品。在選擇了兩款爆品投放全站推廣后，全站推廣引導(dǎo)成交就占到了蔓越家全店的30%+，ROI目標(biāo)達(dá)成率突破103%，對(duì)一家年銷過億的老店來說，這是一個(gè)不錯(cuò)的增量數(shù)字。

　　8月全量上線以來，全站推廣也在不斷強(qiáng)化這兩大優(yōu)勢(shì)，一方面升級(jí)算法并發(fā)放億級(jí)流量扶持，商家最高可享40%以上自然流量扶持，一方面上線最大化拿量模式，結(jié)合商家預(yù)算給出預(yù)估成交規(guī)模，讓貨品直接拿量更快速。

　　但只要將貨品投放全站推廣，就一切萬事大吉了嗎？

　　“好貨”當(dāng)先，全站推廣背后的平臺(tái)趨勢(shì)

　　事實(shí)上，商家只有努力打造受消費(fèi)者青睞的“好貨”，才能將全站推廣的能力最大化。換言之，找到自身的貨品成長(zhǎng)路徑，是商家打造爆款商品的必經(jīng)之路。

　　在全站推廣全量上線云發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽曾提到，商家需要從消費(fèi)趨勢(shì)、購(gòu)買轉(zhuǎn)化、素材質(zhì)量、買家體驗(yàn)等維度提升貨品競(jìng)爭(zhēng)力，才能尋獲更多潛在消費(fèi)人群。無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品行業(yè)，在推動(dòng)“潛品到爆品”的路上，商家是調(diào)整策略的掌舵人，全站推廣則是至關(guān)重要的加速器。

　　為了幫助商家打造優(yōu)質(zhì)好貨，全站推廣也進(jìn)行了相應(yīng)的能力升級(jí)，不僅在營(yíng)銷助手中新增「優(yōu)化建議」功能，幫助商家評(píng)估計(jì)劃出價(jià)、商品質(zhì)量及素材等商品競(jìng)爭(zhēng)力，商家如果投放「平臺(tái)推薦貨品」后7天無成交，符合條件的還能得到系統(tǒng)賠付。

　　這一切動(dòng)作，都彰示著淘系回歸“好貨、好價(jià)、好服務(wù)”已是大勢(shì)所趨，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的環(huán)境下，電商行業(yè)終究要回歸初心，也只有回歸電商業(yè)務(wù)的核心價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家和消費(fèi)者三方的互利互惠、共生共贏。（文章來源：天下網(wǎng)商）