年底白酒熱度不減，茅臺銷量價格齊穩(wěn)

　　中秋國慶假期過后，白酒行情仍受市場熾熱需求推升，眾多消費者忙于入貨，白酒銷量持續(xù)攀升，價格穩(wěn)定堅挺。

　　臨近“雙11”，天貓、京東等電商平臺推出百億補貼、“茅五券”、“川酒券”等多重優(yōu)惠，促進(jìn)白酒在線上渠道熱銷。筆者了解到，在京東超市白酒自營專區(qū)，53度500毫升飛天茅臺補貼后到手價格，從2380元到2499元不等。淘寶53度500毫升規(guī)格的飛天茅臺，單價更達(dá)2999元。

　　線下煙酒行、酒水商行、酒水連鎖等終端門店仍是多數(shù)消費者的購酒渠道，而此類渠道的飛天茅臺價格波動并不大。筆者走訪廣州市越秀、荔灣、海珠三區(qū)多家煙酒店，不少門店反映近期銷量走俏，甚至有部分店面的飛天茅臺已售罄。有貨的店家將單瓶終端成交價定在2300元到2500元之間，與電商平臺相比，價格相對穩(wěn)定。

　　在廣州市越秀區(qū)文明路一家煙酒店，53度500毫升規(guī)格的飛天茅臺單瓶售價2500元，整箱價格相仿；荔灣區(qū)龍津路一家煙酒店，單瓶售價2480元；海珠區(qū)工業(yè)大道附近兩家煙酒店，單瓶售價皆為2300元，整箱單價則約2400元。

　　即使顧客只詢價不購買，多數(shù)店家仍從容應(yīng)對，對飛天茅臺的銷情信心十足。有當(dāng)?shù)氐曛鞅硎荆?ldquo;年關(guān)至，酬酢多，餐桌上少不了茅臺，酒價還會穩(wěn)步上揚。”

　　值得注意的是，廣州商場超市櫥柜里的53度500毫升飛天茅臺，售價普遍高于煙酒專賣店。例如永旺，單瓶飛天茅臺2699元；永輝超市，單價甚至高達(dá)3999元。雖然部分超市配合電商大促設(shè)置白酒特價展示區(qū)，并推出購酒送禮活動，但飛天茅臺并不在促銷之列，工作人員坦言：“茅臺從不愁銷路。”

　　白酒產(chǎn)品線上線下渠道價格差異不是新鮮事。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象是當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整期、電商渠道盈利模式相對粗暴以及消費者需求多樣化等多種因素共同作用的結(jié)果。線下渠道由于其經(jīng)營特性，不能盲目跟風(fēng)走電商促銷套路，因為電商平臺多依賴促銷節(jié)點沖擊流量，而線下渠道更注重價格穩(wěn)定，符合部分消費者傾向到門店購酒的習(xí)慣，支撐他們的，是持續(xù)增長的需求。

　　盡管在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，白酒行業(yè)整體面臨壓力，但茅臺的表現(xiàn)依然突出。10月25日晚，貴州茅臺披露的三季報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1231.23億元，同比增長16.91%；凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。

　　有財經(jīng)媒體直言這份亮麗成績單，彰顯了茅臺強(qiáng)大的品牌力與抗風(fēng)險能力，縱使踏入傳統(tǒng)白酒消費淡季，16.91%的營業(yè)總收入增速，仍超“全年增長15%”目標(biāo)。證星研究院分析師曉榮稱，外部環(huán)境的波動都在“體外”，“影響不了本尊，這才是護(hù)城河這個詞的意義”。

　　證券機(jī)構(gòu)普遍看好茅臺未來表現(xiàn)。方正證券認(rèn)為，茅臺產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價值將繼續(xù)保持業(yè)內(nèi)龍頭地位，有望按計劃完成全年目標(biāo)。招商證券指出，頭部酒企的市場份額進(jìn)一步集中，高端白酒回款發(fā)貨進(jìn)度與去年持平。東方財富證券則表示，宏觀政策轉(zhuǎn)向和消費潛力釋放，將助推白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期。

　　中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青認(rèn)為，貴州茅臺正在全力推進(jìn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步鞏固和提升其市場地位，來適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢和消費者的需求變化。

　　另有分析指出，在第三、第四季度，供不應(yīng)求將是茅臺的常態(tài)，這預(yù)示著農(nóng)歷新年前會迎來一波銷售高潮，屆時茅臺價格仍將持續(xù)穩(wěn)中向上。