“產(chǎn)銷一體”+“平臺開放”，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)（9878.HK）官宣組織變革！

　　長假第三天，港股上市的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)（9878.HK）發(fā)布自愿性公告，宣布于近日對原組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整變革。

　　公司公告稱：重新梳理商品結(jié)構(gòu)、升級經(jīng)營模式，新設(shè)立品牌事業(yè)部、組建供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部、成立獨立的 Apple 事業(yè)部、升級B2B事業(yè)部。

　　聯(lián)想到近期匯通達(dá)接連在“產(chǎn)銷一體”“Top品牌合作”模式上深化布局，并推出多款“自有品牌”新品，其傳遞給市場強烈的“升級”信號。

　　產(chǎn)業(yè)頭部平臺官宣組織升級

　　公告顯示，匯通達(dá)稱此次組織架構(gòu)變革是為了更好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化和要求，持續(xù)聚焦主營業(yè)務(wù)、推動可持續(xù)增長，以及進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)、提升經(jīng)營效率和競爭力、更迅速地推進(jìn)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　匯通達(dá)對新事業(yè)部的定義闡述分別是：

　　品牌事業(yè)部——重點推動匯通達(dá)的“產(chǎn)銷一體化”和“自有品牌”產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略落地；供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部——圍繞發(fā)展高毛利品類產(chǎn)品，加快布局新產(chǎn)業(yè)、新賽道； Apple 事業(yè)部——由原 Apple 業(yè)務(wù)組升級而成，其價值是打造品牌合作、數(shù)字化建設(shè)和客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的樣板并提升其品牌價值；B2B事業(yè)部——針對下沉市場B端客戶，開展數(shù)字化平臺業(yè)務(wù)、進(jìn)而構(gòu)建開放的B2B分銷平臺。

　　不難看出，匯通達(dá)組織架構(gòu)變革的重點在于從原先垂直行業(yè)商品供應(yīng)鏈、數(shù)字化技術(shù)服務(wù)的“雙輪驅(qū)動”升級為職能更聚焦、導(dǎo)向更明確、發(fā)展更可持續(xù)的“多核驅(qū)動”狀態(tài)。

　　“產(chǎn)銷一體”“開放平臺”成最大亮點

　　結(jié)合近期的“iPhone 16系列鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場首發(fā)”“阿爾蒂沙、雅佳新品上市”等業(yè)務(wù)動態(tài)，可見此次組織調(diào)整在匯通達(dá)內(nèi)部已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。

　　其中最大亮點莫過于匯通達(dá)從去年以來就一直反復(fù)強調(diào)的“產(chǎn)銷一體化”與“自有品牌”，以及新近提出“開放平臺”。

　　公告可見，匯通達(dá)內(nèi)部已經(jīng)把“產(chǎn)銷一體化”和“自有品牌”作為其產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級的重中之重：一方面打造自有品牌標(biāo)桿，構(gòu)建自有品牌矩陣及強化供應(yīng)鏈自主可控能力，另一方面強化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過高效的產(chǎn)銷協(xié)同機制，推動業(yè)務(wù)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　從企業(yè)發(fā)展視角來看，匯通達(dá)這一“從平臺到品牌方”“從乙方到甲方”的模式轉(zhuǎn)換，毫無疑問能夠助力其利潤及市場話語權(quán)的提升。

　　從產(chǎn)業(yè)視角來看，匯通達(dá)作為平臺方更堅決地進(jìn)入上游研發(fā)生產(chǎn)端，也近乎“踩點”當(dāng)下發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)要求。

　　而公告中首次提及的B2B開放平臺，則可以看作是匯通達(dá)對自身原有“SaaS+”業(yè)務(wù)的一次升級，其定義為“實現(xiàn)供需兩端的有效對接和高效匹配，提供大企業(yè)定制化和中小企業(yè)SaaS服務(wù)，推動企業(yè)數(shù)字化及數(shù)字鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)增長。”

　　雖然短短幾句話，但信息量和想象空間極大，不僅要把原有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點資源開放給更多上游品牌，還是數(shù)字鄉(xiāng)村相關(guān)的政企業(yè)務(wù)主體。不難看出匯通達(dá)此番意在打深打透其沉淀十余年的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店”這張牌。

　　“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的下一形態(tài)？

　　匯通達(dá)作為身兼“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)”“下沉市場第一股”兩大前沿標(biāo)簽的平臺企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)升級、組織升級對于行業(yè)而言，亦是一個啟發(fā)性事件。

　　首先，平臺性企業(yè)的價值亟需“上溢”和“下延”。過往，更多to c電商平臺直接參與生產(chǎn)、推出自有品牌，隨著to b和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表匯通達(dá)也全面啟動“產(chǎn)銷一體”，運作對上游產(chǎn)能的并購、參股，并為其專設(shè)事業(yè)部，可見以市場需求驅(qū)動研發(fā)生產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈模式，是未來國內(nèi)流通商業(yè)的一個大趨勢。

　　其次，對b端客戶的精細(xì)化運營。公告中匯通達(dá)特意強調(diào)，將“堅持以數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈能力服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店”，對新事業(yè)部的描述中，更是從商品利潤、門店運營、數(shù)字化建設(shè)等多個角度闡述了如何更加精細(xì)化地服務(wù)小b會員店。從原先的“一盤棋”到如今的“滿天星”。對產(chǎn)業(yè)而言，如何滿足終端客戶的差異化需求，以保持和不斷提升平臺黏性，也許匯通達(dá)同步給了行業(yè)一個答案。

　　最后，是更多的行業(yè)和品類。在涉足品類上，匯通達(dá)一改往昔“三高品類”的說法，而是闡述成“確保迅速響應(yīng)下沉市場消費者日益多元化、個性化的需求，基于當(dāng)前主營業(yè)務(wù)，積極構(gòu)建并孵化細(xì)分行業(yè)。”我們也看到從酒水飲料、洗化日用，到新能源、光伏等，匯通達(dá)聚焦下沉市場的消費場景，正在通過“Top合作”“產(chǎn)銷一體”“自有品牌”等前述模式快速響應(yīng)。

　　用匯通達(dá)總裁徐秀賢的話說，變革創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0版本”的匯通達(dá)，或許在給整個行業(yè)注入新的動力。