Haivivi：科技大佬投資，AI大模型讓孩子的毛絨玩具活過來

　　本文轉(zhuǎn)自微信公眾號：佩妮Penny的世界

　　大家好，我是佩妮。

　　AI硬件是近期創(chuàng)投行業(yè)非常熱的一個方向，從大類的眼鏡，耳機，到各種創(chuàng)新消費電子，包括機器人，都聚集了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊。也是在當(dāng)下投資低谷時期，投資人都比較重視的一個細(xì)分領(lǐng)域。

　　今天這期，我邀請了Haivivi（中文名：躍然創(chuàng)新）的聯(lián)合創(chuàng)始人高峰，和我一起錄了一期播客。

　　Haivivi是做兒童AI玩具的，2021年成立。團隊主要成員來自原天貓精靈，錘子科技等。目前已完成3輪，股東包括藍(lán)馳，高秉強，李澤湘教授的風(fēng)投基金，啟賦資本，壹叁資本。

　　在大部分硬件都主打效率和功能性的時候，他們選擇了做兒童+情感陪伴產(chǎn)品。

　　似乎有那么點非主流，但是聽完播客，你會感覺合情合理。

　　創(chuàng)業(yè)就是這樣，你過去的每一段經(jīng)歷，每一個選擇，都好像在為你今天做的事鋪墊。

　　他們的第一款產(chǎn)品BubblePal已經(jīng)在上個月全球同步首發(fā)，本體是一個可以掛在毛絨玩具上，通過按壓泡泡按鈕和小朋友對話聊天的掛墜。作為一個家有幼兒園娃的老母親，我也體驗了這款產(chǎn)品。

　　誠實地說，我覺得超出我的預(yù)期。角色扮演豐富度，回答質(zhì)量，速度，英文能力，都可圈可點。

　　好了說回來正題。下面主要是這次聊到的一些觀點。

　　1）關(guān)于AI玩具產(chǎn)品到底提供了什么的功能和體驗？滿足了什么樣的場景需求？

　　團隊認(rèn)為，Bubble Pal是孩子的朋友和伙伴，他不是一個單純的音箱或者故事機。

　　從產(chǎn)品硬件形態(tài)來看，可能技術(shù)架構(gòu)差不多，但是場景截然不同。小愛或者天貓精靈，就像你家里的掃地機器人，你只有在要聽故事問天氣和掃地的時候想起來。他類似一種上對下的視角。

　　而Bubble Pal是朋友的平行視角，他的初衷就是讓孩子最愛的毛絨玩具可以跟他對話。毛絨玩具天然就是放在玩耍區(qū)或者床上，和孩子的距離很貼近，而人類袒露心扉是需要必要條件的，比如說距離感，你不可能能對一個離你6米的音箱跟他訴說你今天的心情。

　　2）AI玩具是否應(yīng)該承擔(dān)教育的功能？

　　大家都知道家長愿意為教育買單，所以如果宣稱AI玩具可以給小孩子帶來什么樣的智力開發(fā)能力，當(dāng)然會更有助于產(chǎn)品銷售。

　　但是團隊的說法很實在，他們告訴我產(chǎn)品并不包含任何課程化的內(nèi)容，即使Bubble Pal的英文對話表現(xiàn)非常好，他完全可以成為類GPT-4o口語教練用法的存在。但是團隊并沒有強調(diào)這個。

　　他們始終認(rèn)為陪伴是一種最好的教育，玩具本身是用來玩的，在過程有所得，比直接奔著那個分?jǐn)?shù)的目標(biāo)去更加重要。

　　他們的投資人高秉強教授也有同樣的觀點，他覺得中國有世界上最聰明的孩子，不要讓他們還沒有真正接觸知識時，就開始對知識感到厭倦。

　　他對于Haivivi這家公司未來的期許，就是用可愛的方式讓孩子們感到快樂和好奇就夠了，其他的，等他們長大了，會有更好的老師。

　　真正對生活的熱愛，應(yīng)該是在生活中發(fā)現(xiàn)的。

　　3）關(guān)于很多AI硬件產(chǎn)品是否只是對大模型的簡單套殼？

　　也許很多人會把產(chǎn)品簡單粗暴的理解為大模型加上擴音器，但是實際上不是。

　　團隊在產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計花了很多心思，如何更好地，更安全給孩子使用（包括按壓的泡泡都是食品級的硅膠）。

　　另外，后端的大模型也接入了多家主流廠商，會綜合衡量各家大模型在不同場景下的表現(xiàn)，包括成本、質(zhì)量和開發(fā)者友好程度、配合度來選擇。這也是目前AI應(yīng)用開發(fā)者比較理性的一種方式。團隊本身也有訓(xùn)練自己的小模型，如何更好進(jìn)行情感表達(dá)，趣味性上做了很多的微調(diào)。

　　還有里面IP角色的設(shè)定，每個新用戶進(jìn)入都可以選擇一個角色，比如這里我選擇的是我的孩子，很喜歡的冰雪奇緣里的艾莎公主。而公司也已經(jīng)儲備了不少IP合作授權(quán)。

　　不同角色，他的語音語調(diào)甚至對話方式都完全不同，這個大家回頭可以體驗一下。

　　好產(chǎn)品與一般產(chǎn)品的差異，就在這些細(xì)節(jié)之中。

　　4）關(guān)于海外市場和國內(nèi)市場的選擇？

　　實際上現(xiàn)在AI硬件產(chǎn)品出海已經(jīng)不是一個選項，而是一個必選項。

　　其中有很多原因，比如北美的市場用戶對AI產(chǎn)品的理解教育相對成熟，接受程度比較高�？蛦蝺r和對于訂閱服務(wù)的接受程度也更高。

　　比如北美的用戶收到產(chǎn)品他就會問，這是不是硬件版的character.ai。

　　當(dāng)然做海外市場也會面臨很多挑戰(zhàn)，比如說數(shù)據(jù)的性問題，不同區(qū)域之間策差別很大，非常復(fù)雜。包括海外的渠道建設(shè)品牌推廣，都是難題，但是做好了也是公司的壁壘之一。

　　5）關(guān)于。

　　我們聊了公司早期創(chuàng)業(yè)那些故事。大家都很清楚，現(xiàn)在是一個很難的時代，尤其是對于早期還沒有數(shù)據(jù)驗證公司來說。很多事情窗口期很重要，但是那個不是你能去的。

　　從Haivivi團隊的經(jīng)歷（做過硬件，做過愛奇藝的兒童產(chǎn)品）來看，做這件事似乎是天時地利人和，但是實際上他們過程也經(jīng)歷了很多波折。

　　我只能說，堅持你內(nèi)心真正想做的事情，堅持做你認(rèn)為能得到市場響應(yīng)的產(chǎn)品。

　　走自己的路，任他東南西北風(fēng)。