奧克斯空調(diào)新零售模式露鋒芒，新玩法創(chuàng)品牌、渠道、用戶三贏

　　動(dòng)動(dòng)手指，足不出戶點(diǎn)開外賣軟件，購物車的商品就送來了。如今，大量用戶已經(jīng)養(yǎng)成線上下單線下配送的消費(fèi)習(xí)慣，線上新零售渠道的玩法多樣性被充分激發(fā)，涵蓋領(lǐng)域也從餐飲、快消逐漸向家電、數(shù)碼3C等更“耐用”的方向滲透。目前，隨著品牌商紛紛入局，美團(tuán)、抖音、京東等平臺(tái)同步發(fā)力，消費(fèi)者購買空調(diào)等大家電也可以線上下單，閃送到家了。

　　近日，奧克斯空調(diào)就開啟了工廠直購活動(dòng)，主推“以舊換新”和“廠家直銷”，承諾以舊換新舊機(jī)至高補(bǔ)1000元，廠家至高再補(bǔ)200元，真正讓利消費(fèi)者，在服務(wù)上，構(gòu)成了奧克斯空調(diào)今夏最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)然，在優(yōu)惠福利以外，今年活動(dòng)最大的亮點(diǎn)正是消費(fèi)者可以足不出戶，通過線上直播間，在產(chǎn)品的源頭工廠享受廠家直賣、優(yōu)選心儀的奧克斯空調(diào)。

　　擁抱新渠道，積極尋找突破口

　　眼下，空調(diào)行業(yè)存量化特征愈發(fā)凸顯，消費(fèi)者需求以及消費(fèi)方式也正在經(jīng)歷翻天覆地的變化，如何拓寬渠道，有效整合出更高效的交易模式，是行業(yè)領(lǐng)先品牌必須思考的問題。

　　一直以來，奧克斯空調(diào)都敢于嘗試零售渠道創(chuàng)新，捕捉行業(yè)風(fēng)口的敏銳度始終領(lǐng)先。面對(duì)空調(diào)行業(yè)整體大環(huán)境遇阻，各大品牌普遍遭遇傳統(tǒng)渠道乏力，而線上銷售暫缺新意的情況，奧克斯空調(diào)積極尋找新方式，嘗試多抓手增銷通路，在抖音和美團(tuán)等新平臺(tái)積極探索，為渠道謀求新的突破口。

　　根據(jù)《2023年本地即時(shí)電商發(fā)展報(bào)告》顯示，預(yù)測(cè)至2030年，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額預(yù)計(jì)為20萬億元。產(chǎn)業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)字不難看出，各行業(yè)對(duì)該領(lǐng)域零售未來的增長(zhǎng)潛力抱有信心，其對(duì)產(chǎn)品的拉動(dòng)以及年輕人新一輪消費(fèi)方式的養(yǎng)成，讓未來具有充分的想象力。

　　從消費(fèi)者的角度來看，相比傳統(tǒng)渠道，線上平臺(tái)玩法多樣性的出現(xiàn)，在即時(shí)性、確定性和便利性上十分具有誘惑力。奧克斯等主流空調(diào)品牌入駐，對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品的品質(zhì)提供了保證，也打消了消費(fèi)者的購買疑慮，同時(shí)配合直播讓利，更好地刺激了空調(diào)旺季銷售，成為了當(dāng)下空調(diào)行業(yè)增長(zhǎng)的一項(xiàng)重要助力。

　　距了解，短短幾個(gè)月，奧克斯空調(diào)在美團(tuán)的閃送門店入駐數(shù)量就突破1000家。現(xiàn)在消費(fèi)者上美團(tuán)買奧克斯空調(diào)，能夠真正享受快至2.5小時(shí)的送裝一體體驗(yàn)。目前這種新模式仍在探索階段，伴隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成、更多品牌和商戶的入駐，未來這條奧克斯空調(diào)探過的路，真有可能長(zhǎng)出空調(diào)零售新的參天巨樹。

　　品牌、渠道、用戶的三贏

　　奧克斯空調(diào)與線上平臺(tái)的合作，是品牌、渠道以及用戶對(duì)空調(diào)行業(yè)新零售的一次共同探索。

　　眼下，時(shí)節(jié)進(jìn)入炎炎夏日，更多消費(fèi)者選擇避開實(shí)體店，轉(zhuǎn)而在家線上消費(fèi)，手指一點(diǎn)，購買、送貨、安裝全部流程得到解決。那么，線下渠道的經(jīng)營(yíng)如何健康持續(xù)發(fā)展，面對(duì)洶涌而來的線上流量，空調(diào)品牌如何權(quán)衡？

　　從這個(gè)角度來看，奧克斯空調(diào)的打法不僅兼顧了品牌、渠道、用戶，更力促了線上線下的新零售融合。攜手美團(tuán)、抖音等平臺(tái)，不僅有助于產(chǎn)品銷量提升，提振品牌和行業(yè)信心，更有助于獲得更多新用戶的觸達(dá)端口。

　　此外，線上平臺(tái)的發(fā)力能夠更好的調(diào)度和帶動(dòng)線下渠道，更多的線下實(shí)體店加入線上新零售，密布的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化了傳統(tǒng)網(wǎng)購平臺(tái)的倉儲(chǔ)發(fā)貨模式，既提升了門店銷售，也為引流用戶到線下體驗(yàn)提供了窗口。經(jīng)銷商獲得了更多拓客機(jī)會(huì)，用戶則能就近享受快捷的服務(wù)配送，可謂三贏。

　　從行業(yè)發(fā)展角度來說，空調(diào)行業(yè)面對(duì)的困局并非一家之難，時(shí)代變化帶來了新的問題，也迎來了新的機(jī)會(huì)。隨著通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，新時(shí)代的消費(fèi)者擁有遠(yuǎn)超以往的視野，以及更加“自我”的需求，這要求空調(diào)品牌能夠順應(yīng)趨勢(shì)，做到對(duì)流量有效掌控，對(duì)渠道高效變革。奧克斯空調(diào)準(zhǔn)確切入流量風(fēng)口，在服務(wù)用戶的同時(shí)，也為空調(diào)行業(yè)開啟了一扇新的大門，為渠道融合謀求到了一條全新的增長(zhǎng)通路。