“極致拿量”更輕松!阿里媽媽全站推廣將全量升級(jí),給商家生意增長(zhǎng)加buff

　　摘要：全站推廣升級(jí)加碼，即將開放給所有商家使用，搶贏夏季增量。

　　“盤活全域流量”的重磅產(chǎn)品，將面向全體商家開放。

　　今年4月阿里媽媽革新性產(chǎn)品“全站推廣”初面世，憑借“付免聯(lián)動(dòng)”機(jī)制和AI大模型加持，這款產(chǎn)品為一眾商家?guī)��?lái)了可觀的生意爆發(fā)：內(nèi)測(cè)期有商家潛品打爆速度提升了302%，GMV增長(zhǎng)2.97倍。

　　8月“全站推廣”正式全量，面向所有淘系商家開放。在這次的產(chǎn)品升級(jí)云發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人首次介紹了歷經(jīng)幾個(gè)月后，全站推廣升級(jí)的三大優(yōu)勢(shì)：

　　●「全站流量可運(yùn)營(yíng)，流量撬動(dòng)能力持續(xù)加碼」

　　●「貨品成長(zhǎng)有路徑，潛力貨品批量上車拿量更確定」

　　●「ROI更快交付，采納平臺(tái)推薦ROI提升拿量確定性」

　　阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)虎豹表示，針對(duì)標(biāo)品和非標(biāo)品行業(yè)商家，全站推廣均給出了清晰的貨品成長(zhǎng)路徑。“我們希望找到更多關(guān)聯(lián)性的消費(fèi)需求，匹配更好的消費(fèi)人群，也讓經(jīng)營(yíng)過(guò)程回歸到‘好貨’和‘好價(jià)’。”

　　為迎接本次全量，阿里媽媽為新商提供優(yōu)惠券、億級(jí)流量扶持等權(quán)益。這款被寄予厚望的智能化投放產(chǎn)品，正在把生意增長(zhǎng)的杠桿交到越來(lái)越多商家手中。

　　搶流量、推好貨、穩(wěn)ROI，三大“利劍出鞘”讓夏季經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)備受期待

　　阿里媽媽的全站推廣在商家使用體驗(yàn)中，帶有明顯的“普惠”特點(diǎn)，打通付費(fèi)和免費(fèi)流量的壁壘，盤活淘系全域流量，用精準(zhǔn)的人貨匹配實(shí)現(xiàn)“極簡(jiǎn)拿量，確定增長(zhǎng)”。

　　上線初期，全站推廣采用邀約制，并在內(nèi)測(cè)期間跑出了亮眼的成績(jī)：有商家借助全站推廣打造“爆品艦隊(duì)”，帶動(dòng)生意躍遷至百億量級(jí)。618期間全站推廣助力超150萬(wàn)商品全域拿量，投后7天GMV環(huán)比平均增長(zhǎng)超過(guò)65%。期間，阿里媽媽也不斷收集商家反饋，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)細(xì)致的打磨，“完全體”全站推廣終于對(duì)所有淘系商家開放。在8月9日的全量升級(jí)云發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，阿里媽媽全站推廣產(chǎn)品負(fù)責(zé)人奇果介紹了全站推廣的三大優(yōu)勢(shì)：

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　　●全站流量可運(yùn)營(yíng)，流量撬動(dòng)能力持續(xù)加碼

　　奇果介紹，在算法能力升級(jí)后，全站推廣的基礎(chǔ)投放能力有了較大提升，能夠在保障利潤(rùn)的同時(shí)獲得更大生意增長(zhǎng)。它還支持貨品冷啟一鍵起量，并加碼流量扶持：選擇系統(tǒng)建議出價(jià)的商家，可以獲得10%~40%不等的額外自然流量助推。

　　為了讓商家的投流效果更直觀，全站推廣的流量交付周期也更短，從業(yè)界通行的2周左右縮短到了7天，7天后的成交行為不再計(jì)費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送。尚未明確控成本目標(biāo)或投放遇到困難的商家，也可以使用“最大化拿量模式”、營(yíng)銷助手“優(yōu)化建議”等新功能，找到更優(yōu)的投放方案。

　　●貨品成長(zhǎng)有路徑，潛力貨品批量上車拿量更確定

　　很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，商家認(rèn)為的“好貨”，未必與平臺(tái)算法的標(biāo)準(zhǔn)相契合。出于這一痛點(diǎn)，全站推廣在此次升級(jí)中新增了營(yíng)銷助手“優(yōu)化建議”這一功能，幫助商家診斷商品，優(yōu)化商品質(zhì)量，讓那些真正“叫好又叫座”的貨品脫穎而出，實(shí)現(xiàn)打爆。

　　此外，“平臺(tái)推薦商品”和“搜推爆品”的投放操作更加便捷，商家可以在后臺(tái)批量創(chuàng)建，“一鍵上車”。如果商品的投放效果不及預(yù)期，阿里媽媽也提供了投后7天賠付機(jī)制，為商家兜底。

　　●ROI更快交付，采納平臺(tái)推薦ROI提升拿量確定性

　　ROI（投入產(chǎn)出比），也是商家密切關(guān)注的核心指標(biāo)。全站推廣不僅把交付時(shí)間縮短到了7天，達(dá)到行業(yè)頂尖交付速度，還增加了額外的指標(biāo)維度“7日累計(jì)ROI”，幫助商家理解ROI長(zhǎng)線價(jià)值，進(jìn)而更全面地洞察自身的生意增幅。

　　在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，全站推廣也做了大量?jī)?yōu)化。據(jù)介紹，全站推廣的無(wú)線小程序端、千牛端均已上線，極速版也在內(nèi)測(cè)中，商家可以在多端完成投放，并通過(guò)一本賬查看增強(qiáng)生意效果。在一系列“極簡(jiǎn)式”操作指引下，即使是從未使用過(guò)類似產(chǎn)品的新商家，也可以在全站推廣輕松創(chuàng)建投放計(jì)劃。

　　全站推廣的三大核心升級(jí)點(diǎn)，代表了商家最關(guān)心的三個(gè)場(chǎng)域：流量、貨品、ROI。這三者構(gòu)成了電商推廣玩法的一個(gè)框架：流量是入口，ROI是全局生意的復(fù)盤，居于中間環(huán)節(jié)的貨品，則是商家樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　跑通貨品確定性成長(zhǎng)路徑，打造“超級(jí)好貨”

　　許多商家相信，“得流量者得天下”，但如今，獲取流量并不是電商生意的終局，學(xué)會(huì)用極致的“好貨”去承接才是生意爬坡收口的關(guān)鍵一步。

　　但在廣袤的淘系土地上，商家類型千差萬(wàn)別，貨品的成長(zhǎng)邏輯也各有不同。阿里媽媽接下來(lái)會(huì)針對(duì)不同類目賽道下，給予每個(gè)貨品成長(zhǎng)路徑中的關(guān)鍵指標(biāo)，其最終目標(biāo)是幫助商家打造“超級(jí)好貨”，實(shí)現(xiàn)高效最大化拿量。

　　虎豹介紹，阿里媽媽將所有貨品分為四個(gè)成長(zhǎng)周期：冷啟期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、平銷期。商家需要根據(jù)自己的行業(yè)屬性，關(guān)注貨品的成長(zhǎng)階段。

　　我們可以先從行業(yè)的大數(shù)先給商家一點(diǎn)感受，以美妝、大家電等規(guī)格較為統(tǒng)一的標(biāo)品行業(yè)為例， 貨品上架后，近30天累計(jì)成交GMV小于1萬(wàn)元，歸入冷啟期；突破1萬(wàn)元，則進(jìn)入成長(zhǎng)期；單品GMV在類目排名高于前5%，屬于爆發(fā)期。平臺(tái)建議標(biāo)品在成長(zhǎng)期、爆發(fā)期使用全站推廣，實(shí)現(xiàn)最大化拿量。

　　以服飾、運(yùn)動(dòng)戶外等產(chǎn)品差異較大的非標(biāo)行業(yè)為例，貨品上架后，加購(gòu)數(shù)小于100、成交筆數(shù)小于10，歸入冷啟期；大于這兩個(gè)數(shù)字，則進(jìn)入成長(zhǎng)期；單品GMV在類目排名高于前5%， 屬于爆發(fā)期。平臺(tái)同樣建議非標(biāo)品在成長(zhǎng)期、爆發(fā)期使用全站推廣，以獲得更好的投放效果。

　　除了宏觀上的貨品成長(zhǎng)路徑，商家也十分關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)操效能。阿里媽媽垂直行業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人杰辰表示，希望全站推廣全量上線后，能夠集中解答商家在流量、貨品、ROI三個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題。

　　全站推廣是一款全渠道流量產(chǎn)品，“消費(fèi)者在哪里，全站推廣就推到哪里”。商家需要從消費(fèi)趨勢(shì)、購(gòu)買轉(zhuǎn)化、素材質(zhì)量、買家體驗(yàn)等維度提升貨品競(jìng)爭(zhēng)力，獲得系統(tǒng)的推薦打標(biāo)，才能讓“潛力爆品”尋獲更多潛在消費(fèi)人群。

　　在設(shè)置目標(biāo)投產(chǎn)比上，平臺(tái)也建議跟隨系統(tǒng)推薦的ROI。一方面，這樣能夠享受流量加碼助推；另一方面，一味拉高ROI也容易適得其反，擾亂算法對(duì)店鋪貨品的學(xué)習(xí)和理解。換言之，只有科學(xué)地設(shè)置和看待ROI，才能獲得長(zhǎng)久的生意增量。

　　新商權(quán)益再度加碼，暑期經(jīng)營(yíng)入局正當(dāng)時(shí)

　　在以往，電商投流具有一定門檻，通常需要經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手才能勝任。而全站推廣的問(wèn)世，相當(dāng)于極大簡(jiǎn)化了營(yíng)銷投放的流程，讓缺少經(jīng)驗(yàn)的“電商小白”也能高效上手。

　　此次全量上線后，勢(shì)必有大量新商家首次接觸全站推廣。針對(duì)這批新用戶，阿里媽媽也準(zhǔn)備了眾多權(quán)益禮包。

　　據(jù)發(fā)布會(huì)介紹，首次使用全站推廣的新商家，可以獲得新商百元優(yōu)惠券、持續(xù)15日至少20%的額外流量扶持，首單3日內(nèi)無(wú)成單自動(dòng)賠付，并配備專屬的新商教程和扶持?jǐn)?shù)據(jù)看板。此外，全站推廣支持新商家扣貨款結(jié)算，降低充值操作成本和預(yù)充值門檻。

　　此外，暑期也是關(guān)鍵的生意時(shí)段，高溫天氣不僅刺激了新的消費(fèi)需求，奧運(yùn)、88會(huì)員節(jié)等也是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。據(jù)杰辰介紹，阿里媽媽設(shè)置了“投越多賺越多”的分層權(quán)益計(jì)劃，如面向品牌商家的「品效消耗返聯(lián)合計(jì)劃」、面向高潛力商家的「燃動(dòng)夏季沖刺計(jì)劃」等。利用好全站推廣這個(gè)入口，商家能夠一站式獲得更多生意增量。

　　在“全網(wǎng)最復(fù)雜”的流量環(huán)境下，打造出全站推廣這樣“極簡(jiǎn)拿量”的產(chǎn)品，其背后不僅是阿里媽媽“讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)”的品牌承諾，也是飛速發(fā)展的AI技術(shù)擘畫出的一幅產(chǎn)業(yè)宏圖。

　　資料顯示，全站推廣使用了阿里媽媽自研的LMA大模型技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)消費(fèi)人群需求的精準(zhǔn)把握，進(jìn)而極大提升人貨匹配效率。訓(xùn)練出“更懂人”“更懂貨”的AI后，全站推廣開發(fā)出了營(yíng)銷助手“優(yōu)化建議”等新功能，幫助商家掌握計(jì)劃的出價(jià)、商品質(zhì)量、 價(jià)格力及素材等商品競(jìng)爭(zhēng)力，幫助商品更好地拿量，同時(shí)提升平臺(tái)ROI交付達(dá)成率。助力商家“選對(duì)品，接住流量”。

　　從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角來(lái)看，全站推廣將深刻改變淘系商家的生意模式，AI也正在為充滿變化的電商行業(yè)注入全新價(jià)值。技術(shù)和理念的迭代，為平臺(tái)和商家共生共贏蹚出了一條新路，并加速驅(qū)動(dòng)行業(yè)聚焦回歸到“好貨好價(jià)好服務(wù)”上來(lái)。